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市场营销

运销集团:2019年市场结构调整成效显著

作者: 马兆华     时间: 2020-01-03     点击: 查询中    分享到:

2019年,省内煤炭市场先扬后抑,上半年受产区大范围停产影响,可供资源严重不足,下半年随着优质产能持续快速释放,煤炭供需形势加快由总体平衡向宽松方向转变。

面对省内需求不足、波动加剧的挑战,运销集团以用户及市场结构优化调整破题,加大省外市场开拓力度,建立起快速满足客户需求、应对市场变化的响应机制。预计全年省外销量将超过8800万吨,同比增长超30%。通过省外销售的大幅提升,既有力支撑了陕煤集团先进产能平稳释放,又进一步提升了陕煤优质资源在全国煤炭市场的知名度和影响力,竞争力和话语权。

在全年营销工作中,该公司主要依靠3种策略应对市场变局,优化市场结构,保障集团公司煤炭产销平衡和经济效益最大化,助力集团公司稳增长和高质量发展。

贴近市场提升服务。该公司进一步拓展深化了“五个前移”,强化职能部门、驻外办事处及专业化销售公司之间业务衔接,不断做实做优供需两端,构建起“决策管理-客户管理-交付管理的全链管控模式,形成了面向客户的铁三角作战单元,有效提高了营销效能、服务质量和区域终端市场维护力度。

细分市场挖掘潜力。根据自身资源优势、区位优势及所在区域市场需求特点,南下重点扩充“两湖一江”及西南地区电煤用户,东出增量北方港口及鲁豫冀化工及建材煤市场,既实现了省外市场大幅增运增销,又实现了高附加值的化工、冶金及建材用煤的提价增效。

深化合作协同发展。坚持内部企业、重庆区域、跨省区运力合同“三个优先”的保障供应原则,动态调节重点用户发运优先级,打造了内外部互补发展、上下游协作共进的市场用户支撑体系。确保全年内部协作供应和中长协兑现达到陕煤集团及国家发改委考核预期,并提前37天完成千万吨入渝保供任务。(马兆华)

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